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“广东11选5「宇宙潮牌」Supreme是怎样做年轻人营销 添加时间:2018-03-01 23:05

  毫无疑问,如今Supreme已经是全球势头最猛的街头潮流品牌之一。1994年4月,创始人James Jebbia在纽约用12000美元开设了第一间经营滑板的门店。彼时似乎没人能够想到,这个品牌在今天能够成为全球潮流年轻人的欲望制造机。

  当有人质疑厂牌会很快饱和并且快速衰退时,Supreme却越来越强大,年复一年地不断创造出更强大的话题和声势。其所引发出的奇妙社群与文化,甚至成为全球级的文化现象与共通语言。随着全世界的消费者对Supreme的认知度越来越高,则进一步拓展了品牌的商业价值--数据显示,Supreme已经是全球最具销售潜力的服饰品牌;从Google Trends上也可以看到,Supreme品牌的全球兴趣指数一直在稳步上升。

  从一个本地经营滑板的零售店,到全球顶级电商品牌,极具洞察力和神秘的营销成为Supreme的秘密武器。不过,相比重金投入,Supreme的营销却是轻松和极简的。通过制造帮助年轻人自我表达的讯息,Supreme成功地找到了突破口,创造了一个真实和极具辨识度的品牌形象,俘获大批虔诚粉丝。

  还有一点,那就是Supreme并没有在广告或营销上砸入疯狂的开支。如果Supreme能够做到,或许你的生意也有戏。接下来,进入核心部分,即8个创业品牌可以从Supreme借鉴的8个营销法则。

  不过,即便如今更多人想要拥有Supreme,但品牌仍然采取限量供应的方式、从不一下子贩卖很多产品。这意味着需求越来越多、但是供应维持不变,饥饿营销让Supreme在发售新品时得以制造极为可观的二级转售市场。

  每个周四,Supreme会通过在线商店和国际零售店(日本是每周六)发布一批新的潮服,不过,他们从不会说接下来会发布什么。这让Supreme能够每周通过病毒社区和大型网站获得品牌势力和有机流量,因为粉丝们都想知道接下来有什么开卖。

  Supreme的官网和世界上大多数的零售官网都有很大不同。你会注意到,Supreme使用了简洁的网站主题,结合了极简主义以及前卫(too cool for school)的风格,让访问者想要探索更多,而不是用连篇累牍的信息去轰炸。而且,从2006上线以后,Supreme的网站设计就基本没有改变过。

  Supreme奇怪的直邮策略其实并不令人惊讶,和其产品策略保持一致。在这个消费者的邮箱里被塞满产品促销、打折和广告的时代,Supreme却把邮件作为另一个对外宣扬你需要追随我的工具。

  如今,许多企业都在尝试内容营销方法,Supreme则有一种极为有效但成本极低的方式。每次在新品发布的前三天,Supreme会在网上发布名为Lookbook的电子产品图片手册。Supreme在网上没有博文之类的内容,但会利用Lookbook为顾客提供丰富的品牌视觉互动。

  与Rammellzee合作的手绘卡车司机帽,也成为Supreme最被追捧的产品之一。在之后的30多年里,Supreme又与数十位名人合作T恤、帽衫和帽子。当一位音乐家与Supreme合作设计一件由他们灵感而激发的衣服之后,就形成了一种独特的文化纽带。

  如今,Supreme已经与多个知名品牌合作,然后在Instagram上推广这些合作。通过专注于发展这一种社交媒体渠道,广东11选5Supreme能够充分地向合作伙伴展示其品牌在社交媒体上的影响力与连接力。

  当一次营销发起时,Supreme会在有零售店的城市,于墙上、电线杆、信箱等位置张贴海报。海报上,名人身穿红盒子Logo的服装。随后,Supreme会基于海报设计发售T恤,这些T恤也是最受喜爱的产品。

  每周四,都有人在Supreme的店外排队购买最新款。线上卖光速度如此之快,使得两个男生开发了一个名为Supreme Saint的电商机器人,帮助大家抢购。每周四上午9-10点,消费者可以花费10-100美金的价格,让他们帮助抢购。有一次,他们在5秒内卖出200双耐克与Supreme合作款乔丹鞋子,赚了2万美金。

  纽约的一家投资公司Wealthsimple发现,如果倒手转售149件Supreme产品,每件产品的平均利润为67美元,那么每年可以获得1万美元的利润;如果你每年投资1万美元,市场每年平均增长5.5%,那么35年内你就能成为百万富翁。

  4)为目标消费者提供他们想要的内容。不要因为每家品牌都写内容,就觉得这也是适合自己的营销工具。Supreme使用的就是Lookbook去获取媒体和粉丝的注意力。要跳出盒子之外思考买家想要什么样的内容以及内容频率。